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最近總聽到亞馬遜賣家抱怨單量大幅下降:

我經(jīng)營一家銷量穩(wěn)定的店，沒有做任何動(dòng)作。從上周開始，單量一直在下降！下降！

流量大幅下降，單量更是慘不忍睹。..”

流量正常，但單量大幅下降，只看不買，歪果仁錢包癟了嗎？

亞馬遜賣家甚至開玩笑說， 今年上半年兩個(gè)月的訂單只有去年同期的十分之一 ，流量小，單量更慘不忍睹。

單量縮水的原因是什么？

對于目前慘淡的銷量，很多賣家猜測這是全年慘淡還是暫時(shí)的情況。本周賣家單量暴跌的原因如下:

一方面，7月4日是美國的獨(dú)立日，外國人出去玩，自然沒有多少人想著購物。

另一方面，下周是會(huì)員日，銷量下降 與Prime Day臨近有一定的關(guān)系 。和國內(nèi)電商購物節(jié)一樣， 大多數(shù)消費(fèi)者在大促銷前都會(huì)捂緊錢袋，等待打折血洗。

據(jù)大量賣家反應(yīng)，往年P(guān)rime Day前夕單量也會(huì)有一定程度的下降，這樣的規(guī)律也適用于黑五網(wǎng)一。

事實(shí)上，在過去的6月份，許多賣家反饋訂單繼續(xù)低迷。 6月底，一些賣家打開后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)銷售額下降了75%。

據(jù)AMZ調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上半年71.與去年同期相比，賣%的賣家收入下降，只有17%.1%的賣家收入上升。可見，業(yè)績萎縮已成為跨境市場的常態(tài)。

賣方訂單急劇下降

工廠被迫停工停產(chǎn)

賣方的訂單最直接地反映在工廠端。

據(jù)微博大V@我們工廠最大的客戶是亞馬遜，風(fēng)中的廠長說 今年4月至6月的訂單是去年同期的十分之一。 下滑幅度堪比過山車，一下滑到谷底。

去年，跨境工廠的訂單如火如荼。由于賣方銷量的大幅增加，工廠的備貨量也在增加。因此，一些工廠不得不擴(kuò)大規(guī)模，加快生產(chǎn)。

然而，隨著今年跨境賣家銷量的急劇下降，工廠的訂單也急劇下降。但與賣方不同的是，工廠有更多的員工需要支持，原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本更高，需要承受更大的財(cái)務(wù)壓力。因此，一旦訂單大幅下降，就很容易導(dǎo)致資本鏈斷裂。

在訂單急劇下降、利潤嚴(yán)重下降、疫情溢出的壓力下，停工停產(chǎn)已成為降低工廠成本最直接的策略之一。

據(jù)爆料， 東莞是一家專門為跨境商家供應(yīng)的工廠 發(fā)布通知稱，由于訂單急劇減少，付款受阻，工廠經(jīng)營困難嚴(yán)重。 決定從6月27日起停工停產(chǎn)。

與此同時(shí)，由于拖欠了大量的客戶資金，許多貨運(yùn)代理和供應(yīng)商在工廠發(fā)出停產(chǎn)通知后上門討債。

無獨(dú)有偶， 東莞以前也有一家電子廠 根據(jù)發(fā)布的房價(jià)通知，工廠正遭受嚴(yán)重影響，經(jīng)仔細(xì)考慮后決定， 無薪假期始于2022年6月1日，暫定至2022年10月中旬復(fù)工。

據(jù)《證券日報(bào)》報(bào)道，以外貿(mào)為主的工廠目前正面臨訂單下降、原材料成本、物流成本增加等問題，因此， 停工停產(chǎn)的工廠并非個(gè)例。

賣方打開搶單模式

大幅提高廣告競價(jià)

目前，賣方無法改變持續(xù)不確定的外部環(huán)境，因此Prime Day它已成為賣家難得的機(jī)會(huì)之一。

因此，在會(huì)員日大促之前，經(jīng)歷了最近訂單的下降， 許多賣家開始搶單模式。

他們大幅提高了廣告競價(jià)，甚至有賣家將廣告預(yù)算提高了30%以上 ，不出單直接拉高一倍，原來0.5美元的競價(jià)被硬生生拉高到1美元以上。

據(jù)知情人士透露，在會(huì)員日促銷前，賣家通常會(huì)增加廣告預(yù)算。有些人提前兩周，有些人提前一周。

據(jù)亞馬遜報(bào)道，2022年P(guān)rime會(huì)員日將于7月12日至13日在世界各地舉行。會(huì)員日覆蓋的網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到24個(gè)，是歷史上最多的網(wǎng)站。我希望賣家和朋友們能利用這個(gè)機(jī)會(huì)Prime Day，迎來爆單！