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自2022年以來，海外在線消費(fèi)者的需求逐漸下降，前端跨境賣家和后端服務(wù)提供商幾乎在高速快車道上按下了暫停鍵。

海外消費(fèi)者市場低迷的原因是什么？賣家應(yīng)該如何應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境？跨境自媒體博主寧吉祥和谷歌在職員工Shawn、雨果營銷專家萬成和孫謙就此進(jìn)行了討論。以下是他們的主要觀點(diǎn)：

一、海外消費(fèi)力下降，正是做品牌價(jià)值的時(shí)機(jī)

美國是一個(gè)周期性經(jīng)濟(jì)體。作為一種國際結(jié)算貨幣，美元應(yīng)該保持整個(gè)國際金融的平衡。當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繁榮時(shí)，美國將瘋狂運(yùn)作，但一旦泡沫相對較大，它將開始收緊貨幣，這肯定會(huì)影響商業(yè)和普通人的生活。

貨幣緊縮導(dǎo)致美國人收入預(yù)期下降，人們獲得的補(bǔ)貼受到限制。雖然錢袋很緊，但這并不意味著美國人很窮，他們的錢袋仍然很富有。

然而，整個(gè)市場的消費(fèi)情緒并不高，消費(fèi)者信心的下降將直接影響許多行業(yè)，但跨境賣家也有機(jī)會(huì)爆發(fā)。例如，在這個(gè)時(shí)候，做一個(gè)自營品牌可能會(huì)得到兩倍的結(jié)果與一半的努力。

品牌帶來的價(jià)值，可以從三個(gè)維度來考慮。第一個(gè)是流量維度。品牌本身可以產(chǎn)生一些品牌詞，截取競品的流量，這是流量價(jià)值。第二個(gè)是用戶價(jià)值，不管是拉新還是用戶忠誠度，或者是復(fù)購率，品牌產(chǎn)品都是較高的。第三個(gè)是利潤價(jià)值，復(fù)購率提高，產(chǎn)品打開銷量，利潤自然就高。

二、美國清庫存，用小b模式打c類客戶

人們的收入預(yù)期正在下降。現(xiàn)在，不僅賣家正在清理庫存，而且美國的大型超市也在清理庫存。對于海外消費(fèi)者來說，能夠激發(fā)購物欲望的產(chǎn)品仍然是正確的。然而，對一些普通非必需品的需求將會(huì)減少。在這種情況下，如果海外已經(jīng)準(zhǔn)備了大量的商品，但屬于非必需品，庫存將被清理。

在消費(fèi)低迷的情況下，小b是一種既能清庫存，又能保持高增長的商業(yè)模式，類似于1688，也就是工廠店的批發(fā)中心，用小b打c類客戶。

例如，睡衣套裝和親子服裝可以在外面買到100多美元，但你可以拿走超過10美元，因?yàn)樗鼈兪枪S的批發(fā)配送中心。然而，在完成此類項(xiàng)目時(shí)，我們必須注意，獨(dú)立站完全供批發(fā)商使用。額外購買方式可參考1688，每個(gè)項(xiàng)目可大量購買，添加后統(tǒng)一結(jié)算。

然而，一個(gè)也可以出售，相當(dāng)于為一個(gè)普通的c類個(gè)人消費(fèi)者購買。這可以滿足那些注重成本效益的人的購買欲望，如女學(xué)生、家庭主婦等。

小b模式不僅可以幫助清理庫存，還可以在消費(fèi)低迷時(shí)給消費(fèi)者最高的性價(jià)比。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有一定的銷量，也可以通過漲價(jià)來推廣。主要有兩個(gè)步驟。

首先，我們需要告訴用戶一個(gè)非常合理的價(jià)格上漲原因，如物流成本過高或關(guān)稅過高。

然后，預(yù)測價(jià)格將在30天或20天后上漲。在價(jià)格上漲之前的這段時(shí)間里，告訴消費(fèi)者，他們?nèi)匀豢梢园凑债?dāng)前價(jià)格享受現(xiàn)有產(chǎn)品和所有服務(wù)。這種促銷比直接降價(jià)更有效。

頻繁降價(jià)促銷的風(fēng)險(xiǎn)很大，通常一個(gè)月促銷一次。環(huán)境差的時(shí)候，經(jīng)常玩促銷，同行和消費(fèi)者都知道庫存。

另外，可以做預(yù)售制。消費(fèi)者提前付款，然后備貨，這樣資金流轉(zhuǎn)會(huì)更健康。

總之，賣家必須以用戶為中心設(shè)計(jì)商業(yè)模式，而不是以產(chǎn)品為中心。