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跨境電子商務(wù)是目前發(fā)展最快、潛力最大的新型外貿(mào)形式。外貿(mào)領(lǐng)域的三個(gè)新趨勢(shì)已成為行業(yè)共識(shí)，其中獨(dú)立站發(fā)展迅速。

我國(guó)獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)

進(jìn)入該局的賣家繼續(xù)增加，獨(dú)立站的快速發(fā)展引起了關(guān)注。

隨著跨境電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和跨境電子商務(wù)實(shí)體的日益增長(zhǎng)，為了提高獨(dú)立性和聲音，獨(dú)立站是企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站，具有獨(dú)立域名，用于開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，逐漸受到行業(yè)的青睞。據(jù)估計(jì)， 我國(guó)獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)左右。

麥肯錫數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全球零售電子商務(wù)銷售復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過(guò)8.1個(gè)別地區(qū)甚至超過(guò)20%， 電子商務(wù)超級(jí)周期已經(jīng)到來(lái)，其中獨(dú)立站的市場(chǎng)份額為40%。

此前，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾在國(guó)務(wù)院例行政策吹風(fēng)會(huì)上表示，將獨(dú)立站視為外貿(mào)新業(yè)態(tài)下的新趨勢(shì)和新趨勢(shì)之一。

那么，與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)呢？根據(jù)企業(yè)反饋，他總結(jié)如下：

1. 獨(dú)立站的運(yùn)維成本可降低30%左右。 隨著專業(yè)建站平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，建設(shè)獨(dú)立站的成本不斷降低。

2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷。 可以充分掌握流量數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確交付，推薦適合賣家的受眾，大大提高購(gòu)買率和回購(gòu)率。

3. 提升品牌價(jià)值。 獨(dú)立站可以通過(guò)廣告聯(lián)盟、搜索引擎優(yōu)化、社交平臺(tái)等多種方式靈活引流，提升品牌知名度。

看吹風(fēng)會(huì)上公布的另一組數(shù)據(jù):跨境電商5年增長(zhǎng)近10倍，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易6年增長(zhǎng)5倍。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)1500多家，海外倉(cāng)庫(kù)1900多家，加工貿(mào)易保稅維修項(xiàng)目約130個(gè)。

可見(jiàn)外貿(mào)整體發(fā)展迅速，尤其是跨境電商。

但事實(shí)上，不可否認(rèn)的現(xiàn)狀是，中國(guó)許多跨境賣家依賴第三方平臺(tái)，缺乏發(fā)言權(quán)和獨(dú)立性。相比之下，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)吸引了許多賣家。

特別是最近一系列封號(hào)潮、關(guān)聯(lián)潮事件的沖擊，有賣家也想嘗試做獨(dú)立站，

畢竟主動(dòng)掌握在自己手中，不用擔(dān)心什么時(shí)候踩雷，店鋪無(wú)緣無(wú)故被封。

獨(dú)立站成護(hù)身符

大賣加大投入

隨著銷售額的下降，一些賣家從痛苦中吸取了教訓(xùn)：亞馬遜只是電子商務(wù)平臺(tái)之一。我們?nèi)匀恍枰P(guān)注不同的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)多渠道，建立渠道分銷。與平臺(tái)上的雷雨相比，目前的獨(dú)立站更像是一個(gè)避風(fēng)港。

“ 某大佬被平臺(tái)拋棄了很多貨物，靠近破產(chǎn)邊緣，靠獨(dú)立站翻身。業(yè)內(nèi)一位賣家說(shuō)。

獨(dú)立站的價(jià)值是毋庸置疑的，跨境銷售依賴第三方平臺(tái)是很常見(jiàn)的。為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，增加銷售渠道，打造品牌，行業(yè)銷售如Anker、奧森、子不語(yǔ)、藍(lán)弦、倍思、科沃斯等都有獨(dú)立站，收入增長(zhǎng)非常樂(lè)觀。

2018年，子不語(yǔ)建立了自營(yíng)網(wǎng)站，近三年來(lái)，自營(yíng)網(wǎng)站的收入分別為2200萬(wàn)，1.1億、3.6億，占總收入1.7%、7.7%、19.1%，銷售GMV復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)680.0%。

6月底，亞馬遜儲(chǔ)能銷售華寶新能源IPO接受。去年，華寶的美國(guó)和日本品牌官網(wǎng)開(kāi)始獨(dú)立接單，銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例7.53%，成為B2C業(yè)務(wù)中的新增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)華寶還計(jì)劃布局全球品牌官網(wǎng)。

第一個(gè)月1萬(wàn)美元

今年以來(lái)，隨著第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，標(biāo)題和價(jià)格站越來(lái)越激烈，平臺(tái)政策全面收緊。一些賣家意識(shí)到完全依賴第三方平臺(tái)是不可靠的。標(biāo)題完成后，一切都?xì)w零，他們的網(wǎng)站應(yīng)該盡快開(kāi)放。 很多的平臺(tái)中小賣家開(kāi)始考慮布局獨(dú)立站。

在布局獨(dú)立站的賣家中，一位賣家分享了自己的成就:今年5月底開(kāi)了獨(dú)立站，第一個(gè)月差不多1萬(wàn)美元，沒(méi)虧！”

對(duì)于不同的賣家來(lái)說(shuō)，建立獨(dú)立站的目的是不同的。有些人認(rèn)為這是一個(gè)撤退，使用獨(dú)立站來(lái)清理第三方平臺(tái)沒(méi)有出售的庫(kù)存。有些人認(rèn)為這是一種新的方式，因?yàn)楠?dú)立站可以完全了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，并測(cè)試回購(gòu)周期，最適合建立私有域流量，建立自己的品牌。

布局獨(dú)立站雖然有好處，但也有要解決的問(wèn)題，比如代碼技術(shù)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，推廣和促銷問(wèn)題，貨品采購(gòu)時(shí)的質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題、物流配送問(wèn)題等。

先思考如何解決各方面的問(wèn)題，然后開(kāi)始布局獨(dú)立站。 賣家不應(yīng)盲目跟風(fēng)。