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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： John

一年一度的返校季又如約而至了，在這驕陽似火的七月里，主打歐美市場的賣家應該都按捺不住了吧?

經(jīng)過幾個月的家庭在線學習，家長和學生都期待著重返課堂，美國可能會迎來近年來最大的購物季節(jié)。

小編特別提供2021年返校季賣家策略。

01， 返校季這個蛋糕有多大？

返校季（Back to school）是指歐美地區(qū)學生以及家長為即將到來的新學年購物的時期。

一直以來，返校季節(jié)僅次于冬季購物季節(jié)（Winter holidays， 包括黑五和圣誕節(jié)) 全年第二大消費季。一般來說，從7月下旬到8月中旬，購物高峰將持續(xù)到9月。

以德勤為基礎(Deloitte)調(diào)查顯示：2021年的返校季K-12預計學生返校費用將達到 325億 美元，即每個學生消費 612 美元預測 59%的返校費用將落在7月底。

02， 的消費趨勢是什么？

深入挖掘返校生熱衷的產(chǎn)品和購物習慣，是跨境商家備戰(zhàn)返校購物季銷售的重中之重。

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示，在返校季節(jié)，各類總支出將增加： 40%的K-12家庭計劃的返校用品支出遠高于2020年 ，包括服裝、學習用品、電腦等電子產(chǎn)品。

服裝及配飾是返校購物季最暢銷、增長最快的產(chǎn)品類別之一。

根據(jù)德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)，隨著返校季節(jié)的到來，消費者對 運動休閑 (61%) 和 時尚服裝 (57%) 興趣增加，快時尚店的訪問量也在增加。

并根據(jù)研究機構OnePoll調(diào)查：復古和個性化產(chǎn)品將更受兒童歡迎。 70% 的受訪者表示，他們會根據(jù)個人風格定制服裝，64%的9至18歲受訪者表示他們喜歡復古時尚，并將其作為學校服裝的靈感來源。

然而，如今，海外中小學生不再僅僅滿足于基本的學習和日用品。他們往往轉(zhuǎn)向追求更高質(zhì)量的學習和生活需求，尤其是電子產(chǎn)品。

根據(jù)預測，電子產(chǎn)品(個人電腦、智能手機、平板電腦、可穿戴設備等)的支出將高于 2020年 37%的年增長 ，達到118億美元。

58% 的消費者將消費相同或更多的在線學習資源，如電子學習平臺訂閱、在線課程和在線導師，以補充課堂學習以外的知識。

越來越多的消費者選擇在線購物

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：K-12這個返校季節(jié)，家庭計劃在網(wǎng)上花費 125億 美元高于去年的104億美元。

大多數(shù)消費者計劃使用個人電腦 (67%) 或智能手機 (58%) 購物，分別高于2020年的64%和46%。

這對賣家來說是個好消息。

03， 2021年返校季選擇

文具盒（Pencil-box）

文具盒是返校的經(jīng)典必備品。文具盒利潤率大，賣家的購買價格甚至可以低于1美元，但價格可以在5美元到10美元之間。

可擦除蠟筆（Erasable Crayon）

這種可擦蠟筆不僅適合學生的學校生活，也適合家庭親子互動。蠟筆套裝有15種鮮艷的顏色，還配有橡皮擦和儲物盒。

背帶褲（Overalls）

根據(jù)WGSN時尚潮流報告(時尚潮流預測服務網(wǎng)站)、兒童服裝、吊帶等。每年都很流行。

午餐盒 （Lunch Boxes）

在歐洲和美國，許多孩子手里拿著一個五顏六色的小方包。事實上，這是孩子們的午餐包。由于家長重視健康管理，孩子帶飯的比例明顯較大。

因此，在返校季節(jié)，美觀實用的午餐盒成為許多家庭的標準。

羊毛氈DIY套裝（Needle Felting Kit）

類似羊毛氈DIY套裝的DIY對于歐美的孩子和家長來說，產(chǎn)品不僅是一件有趣的事情，更能提升家庭聚會時間的質(zhì)量。

在過去的一年里，我們看到了 DIY 類別顯著增長 ，這并不奇怪，因為孩子們想展示他們的個性，美國母嬰用品在線零售商Zulily兒童配飾和 DIY 銷售總監(jiān) Sheila Nugent 在一份聲明中說。

最后，小編希望以上選擇能真正幫助您打開返校季爆款選擇的新思路。我也希望所有的賣家都希望賣家在返校季爆炸、爆炸和爆炸！