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產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，但賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本增加了。昨日，美亞多渠道配送成本生效，大部分賣(mài)家面臨成本增長(zhǎng)。2021年亞馬遜一個(gè)接一個(gè)的打擊出乎意料。

很多賣(mài)家的訂單降到最低，有的降到90%

最近，許多賣(mài)家的訂單集體跳水，有些人稱(chēng)銷(xiāo)售額達(dá)到了歷史最低水平。在對(duì)銷(xiāo)售的描述中，一些賣(mài)家用低迷、可怕、不忍心直視等詞來(lái)描述，這表明了這波下跌的程度。

5月的最后一天，一位賣(mài)家表示，訂單量是本月最低的一天。一位同行回答說(shuō)，今天的訂單只有過(guò)去的十分之一。它跌了90%！

另有賣(mài)家提到，原來(lái)大家都一樣，最近訂單、銷(xiāo)量都腰斬了。更有賣(mài)家直言：打開(kāi)后臺(tái)看到銷(xiāo)量，覺(jué)得離轉(zhuǎn)行不遠(yuǎn)了！更多賣(mài)家反饋這種情況↓

-銷(xiāo)量明顯下降；

-原來(lái)大家的訂單都停了；

-訂單一年最低，感覺(jué)孤獨(dú)；

今年亞馬遜真的很低迷；

連續(xù)幾天下降；

這樣下去賺錘子。

一位做了五年半的賣(mài)家說(shuō)，今年五月讓我覺(jué)得最難過(guò)，一半的產(chǎn)品不賺錢(qián)。另一位老賣(mài)家指出，目前大多數(shù)普通商品的銷(xiāo)量大幅下降，同一排名的產(chǎn)品銷(xiāo)量比3月份差三分之一。

許多在5月底銷(xiāo)售低迷的賣(mài)家希望在6月份，因?yàn)楦鶕?jù)外國(guó)媒體發(fā)布的消息，亞馬遜Prime Day將于6月21日至22日舉行。

Prime Day前流量下降，ACOS 突然飆升

根據(jù)多個(gè)外賣(mài)家的猜測(cè)，最近訂單不好的部分原因是Prime Day即將到來(lái)，消費(fèi)者會(huì)等到促銷(xiāo)時(shí)才購(gòu)買(mǎi)。在此期間，他們只購(gòu)買(mǎi)而不付款。因此，隨著訂單的下降，許多賣(mài)家迎來(lái)了ACOS突然飆升。

一位賣(mài)家說(shuō)，他跑了好幾個(gè)月的廣告，ACOS突然飆升。它甚至懷疑亞馬遜做了什么操作，流量莫名其妙地下降，廣告費(fèi)也在上升！

另一位賣(mài)家的經(jīng)歷代表了許多人的情況：不僅銷(xiāo)售下降，流量也開(kāi)始急劇下降。廣告只燒錢(qián)不轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率很低，bid價(jià)格起飛。花了很多錢(qián)，看訂單只有個(gè)位數(shù)，瞬間暈倒。

由于廣告明顯燃燒，轉(zhuǎn)化率低，一些賣(mài)家試圖直接關(guān)閉廣告，更不用說(shuō)訂單了！

目前賣(mài)家反饋流量和訂單下降，轉(zhuǎn)化率下降，廣告ACOS一直爆表等情況主要發(fā)生在美國(guó)站。值得注意的是，這種情況不僅發(fā)生在一個(gè)類(lèi)別中，也發(fā)生在多個(gè)類(lèi)別中。

這是真的嗎？Prime Day以前的綜合征嗎？看來(lái)賣(mài)家只能期待6月，等待年度促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)！但也有人間清醒瞬間給大家潑了一盆冷水：綜合以前的情況，Prime Day一直都是大賣(mài)狂歡，中小賣(mài)家機(jī)會(huì)不多！

在一群賣(mài)家ACOS當(dāng)爆炸表、訂單和流量都下降時(shí)，仍有少數(shù)賣(mài)家迎來(lái)了單一數(shù)量的小幅上升。這可能與產(chǎn)品類(lèi)別有關(guān)。一些賣(mài)水杯的賣(mài)家報(bào)告了爆炸性訂單的消息，一些歐洲站的戶(hù)外用戶(hù)賣(mài)家迎來(lái)了增長(zhǎng)。

一位賣(mài)家因?yàn)橹叭必浀漠a(chǎn)品陸續(xù)上架到貨，廣告預(yù)算也給足了，迎來(lái)了單量的上漲，ACOS也跟著蹭蹭上漲。但訂單來(lái)了還是會(huì)有苦惱——目前庫(kù)容限制發(fā)不了貨。

庫(kù)容更新，很多賣(mài)家?guī)烊菹陆?

最近亞馬遜庫(kù)容頻繁更新，有賣(mài)家表示幾乎每周都要更新，庫(kù)容幾乎每次都會(huì)減少。

但在過(guò)去的兩天里，一些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)調(diào)整后的庫(kù)容并沒(méi)有下降，而是上升了。一位賣(mài)家介紹了他的情況：我們抱怨庫(kù)容，亞馬遜給了我近1000萬(wàn)件大件、衣服、鞋子和靴子。一開(kāi)始，容量是1000件，我發(fā)送了800件。當(dāng)亞馬遜的后臺(tái)可以跟蹤時(shí)，庫(kù)容上升到3000件。看到2組2240件貨物迅速建成，庫(kù)容上升到999999。賣(mài)家懷疑亞馬遜系統(tǒng)正在吸風(fēng)。

其他少數(shù)賣(mài)家的庫(kù)容略有上升，其中一個(gè)賣(mài)家表示，多個(gè)賬戶(hù)的庫(kù)容上升了20%-30%。

然而，大多數(shù)賣(mài)家仍然面臨著庫(kù)容下降和無(wú)貨可發(fā)的困境，補(bǔ)貨金額一次又一次地下降。一位物流人士說(shuō)，他問(wèn)了幾位客戶(hù)，說(shuō)沒(méi)有庫(kù)存。我不知道這種情況會(huì)持續(xù)多久？

當(dāng)沒(méi)有貨物時(shí)，一些賣(mài)家試圖虧本銷(xiāo)售來(lái)提高庫(kù)容，以提高庫(kù)容，但效果很小。賣(mài)家的想法是進(jìn)入一些小產(chǎn)品，以低價(jià)出售，并在銷(xiāo)售上升后短時(shí)間內(nèi)提高庫(kù)容。但有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)用！

美亞配送費(fèi)變更，大部分賣(mài)家費(fèi)用上漲

昨日，美亞多渠道配送費(fèi)變更正式生效，不少賣(mài)家表示配送費(fèi)上漲。

核心FBA配送費(fèi)變更(服裝商品除外)

一些賣(mài)家分析了成本變化：取消了交貨包裝的重量，提高了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（姐夫又開(kāi)始賺錢(qián)了），提高了重量分段的等級(jí)。因此，大部分配送費(fèi)上漲，少數(shù)夾在中間重量分段的產(chǎn)品配送費(fèi)將降低，因此最好進(jìn)行篩選。

亞馬遜此前已通知多渠道配送費(fèi)變更，以下變更將于2021年6月1日生效：

適度增加配送成本(平均增加約3%)；

調(diào)整大部分多渠道配送商品的尺寸分段，使其與FBA商品尺寸分段保持一致，并增加新的分段，即小標(biāo)準(zhǔn)尺寸：不超過(guò)2盎司；

取消大型和特殊大型商品的緊急配送和優(yōu)先配送服務(wù)；

取消所有費(fèi)用中包裝重量的調(diào)整；

添加選項(xiàng)，在訂單承運(yùn)人中屏蔽亞馬遜物流，并收取5%的費(fèi)用(不包括在相關(guān)費(fèi)用中)。

這次變更后，少數(shù)賣(mài)家喜歡提降費(fèi):我們有助于主要產(chǎn)品的配送費(fèi)4.95降到4.25真的很開(kāi)心。但大多數(shù)賣(mài)家都面臨著成本上升。

從成本分析來(lái)看，運(yùn)費(fèi)上漲，美元匯率低迷，產(chǎn)品價(jià)格將上漲，但至少?gòu)?月份開(kāi)始，包括頭部在內(nèi)的許多產(chǎn)品都在降價(jià)銷(xiāo)售。昨天新的配送費(fèi)實(shí)施后，一些賣(mài)家忍不住問(wèn)：配送費(fèi)上漲了，你漲價(jià)了嗎？另一位賣(mài)家提醒說(shuō)：低客戶(hù)單價(jià)記得看新的配送費(fèi)，不要失去內(nèi)褲。

一位賣(mài)家感慨道：我們有一個(gè)產(chǎn)品13.99美金被一堆戰(zhàn)略性低價(jià)打法擊3.99、4.99包圍住了，比質(zhì)量不相上下吧，看圖片還比我精美?！绷硪晃毁u(mài)家表示：“訂單量和原來(lái)比差太遠(yuǎn)了，競(jìng)品情況也是，自從出現(xiàn)超低價(jià)鏈接之后，除了之前的BS還比較堅(jiān)挺，其他的鏈接幾乎都是慘不忍睹?！?