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威脅亞馬遜， 是一家中國(guó)公司！

有些事實(shí)往往令人難以置信。

例如，不久前，一家美國(guó)權(quán)威公司進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)是一家來自中國(guó)南京的公司，其名稱是 SHEIN 。

很多中國(guó)人聽到這個(gè)名字后都很困惑:SHEIN？很有名嗎？為什么我們沒聽說過？

又慢又慢，上述調(diào)查還有一個(gè)更令人震驚的結(jié)果:在高收入女性的青少年組，美國(guó)人對(duì)SHEIN比亞馬遜更受歡迎，是老美心中最受歡迎的電商平臺(tái)！

讓我們了解一下，這家公司直接威脅到亞馬遜，亞馬遜是美國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，但在中國(guó)鮮為人知SHEIN，哪里神圣？

SHEIN它成立于2008年，是一個(gè)古老的電子商務(wù)品牌。與天貓、京東、拼多多等平臺(tái)不同，它進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域相對(duì)較小，但專注于跨境電子商務(wù)，這也是其在中國(guó)默默無聞的原因之一。

SHEIN做快時(shí)尚，主要是快時(shí)尚服裝 ，但也做了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張，跨越了一些領(lǐng)域，包括服裝、配飾、鞋包、家居、美容等。

可能有人說，在快時(shí)尚領(lǐng)域，ZARA等待時(shí)尚巨頭是頂級(jí)硬角色，在他們的領(lǐng)域，SHEIN能做到這些實(shí)力雄厚的洋品牌嗎？

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人， 整個(gè)2019年，SHEIN的GMV高達(dá)200億 ，這個(gè)數(shù)據(jù)有多可怕？只要做幾個(gè)有限的類別，就能獲得如此高的收入，SHEIN絕對(duì)是世界級(jí)的！

如今，在歐洲、美洲、澳大利亞、中東等消費(fèi)市場(chǎng)，SHEIN它已經(jīng)將自己的市場(chǎng)擴(kuò)展到220個(gè)國(guó)家和地區(qū)：總之，地球上有人或沒有人的地方SHEIN的專賣店。

在SHEIN在業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)中，美國(guó)占30%，歐洲占30%，土豪劣紳占20%，東南亞占20%。SHEIN影響力也是世界級(jí)的，因?yàn)榈侥壳盀橹梗€沒有一個(gè)中國(guó)品牌能達(dá)到這個(gè)水平。

因?yàn)镾HEIN從2013年開始，它的表現(xiàn)自然引起了資本的強(qiáng)烈關(guān)注。SHEIN在最新一輪融資中，SHEIN投資150億美元，估值直接上升到幾百億美元。與此同時(shí)，其全球員工數(shù)量也迅速向萬人邁進(jìn)！

下一步，SHEIN登陸美股，成為下一個(gè)拼多多應(yīng)該是意料之中的。

于是問題來了:在2020年疫情沖擊和國(guó)際服裝市場(chǎng)哀鴻的背景下，SHEIN為什么反擊成王？

SHEIN幾種在海外擴(kuò)張的利器

現(xiàn)在，SHEIN海外擴(kuò)張不是偶然的。

首先，低價(jià)搶劫。

如果打開SHEIN官網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，上面的東西賣的價(jià)格真的不高:2歐元一個(gè)耳環(huán)，20美元左右一件衣服，可以讓明天不留錢的老美隨時(shí)下單買一件。你知道，即使是這樣的價(jià)格ZARA，只能提供打折季節(jié)。

另一方面， ，SHEIN成功抓住了疫情帶來的機(jī)遇。要知道，在美國(guó)等一些國(guó)家，疫情防控做得很差。很多人在非常時(shí)期不上課，只能呆在家里，錢越來越少。這個(gè)時(shí)候，SHEIN毫無疑問，它更像是一個(gè)救世主，讓他們以相對(duì)較高的價(jià)格滿足生活需求。

其次，新的速度超快。

以前在很多人的印象中，ZARA新的速度是最快的。有時(shí)一件衣服可以從設(shè)計(jì)到上市一周，但這個(gè)速度是SHEIN還是沒有可比性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，SHEIN的 正常上升速度為5天 ；如果不正常，3天就夠了。！

所以問題來了，SHEIN為什么上市周期這么短？國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了！事實(shí)上，作為一家南京公司，SHEIN生產(chǎn)基地不再在南京，而是轉(zhuǎn)移到廣州，原因也很簡(jiǎn)單：廣州番禺是世界上最大的服裝市場(chǎng)，服裝行業(yè)體系非常成熟，OEM質(zhì)量也很高，在一些工廠，10件衣服可以訂購(gòu)，這是任何海外市場(chǎng)都無法比擬的。

第三，在營(yíng)銷方面，SHEIN還有一套

海外商品的營(yíng)銷一般是在YOUTUBE上，SHEIN也不例外。SHEIN總能在YOUTUBE成為焦點(diǎn)。例如，有一段時(shí)間SHEIN這是一個(gè)騙局嗎？這樣的話題就像通過一些海外有趣的行為藝術(shù)一樣KOC傳播后，在西方世界普及，SHEIN因此，人氣也因此名時(shí)。

存在是合理的，正是有了這些利器，SHEIN海外擴(kuò)張突然變得不可控制。

SHEIN給中國(guó)企業(yè)帶來的啟示

SHEIN到目前為止，它已經(jīng)成為一個(gè)全球性的現(xiàn)象事件，這個(gè)企業(yè)的存在也給中國(guó)企業(yè)帶來了不同的啟示。

首先，找到差異化的優(yōu)勢(shì)，仍然可以從強(qiáng)大的對(duì)手中脫穎而出。

在很多人的印象中，淘寶、JD.COM、拼多多占據(jù)了電商的絕大部分份額，和他們爭(zhēng)奪市場(chǎng)無異于用卵擊石，沒有人想到挑戰(zhàn)亞馬遜，亞馬遜，全球電商老板。SHEIN但向我們證明，它確實(shí)做到了！

其次，不要迷信一廂情愿的消費(fèi)升級(jí)。

在不同的時(shí)代創(chuàng)造不同的消費(fèi)趨勢(shì)。疫情發(fā)生前，很多人都在談消費(fèi)升級(jí)，以為我們就是喜歡花高價(jià)買更舒適的生活。然而，事實(shí)也證明，即使疫情沒有到來，低價(jià)商品在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家仍有廣闊的市場(chǎng)，更不用說疫情到來后購(gòu)買力下降了。所以，真的不要濫用消費(fèi)升級(jí)的說法。

還有，便宜貨不一定差。

其實(shí)是相對(duì)的ZARA，除了快，SHEIN質(zhì)量控制也做得很好。SHEIN根據(jù)質(zhì)檢書，要求一件衣服少于三根線。即使是一些世界級(jí)的高端品牌也很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！

雖然SHEIN還有很多問題，比如發(fā)展太快，更容易暴露公司的管理問題；還有，創(chuàng)新太快，原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力難以跟上，但是，SHEIN出海企業(yè)至少取得了階段性勝利，也為中國(guó)出海品牌提供了新的思路：

國(guó)內(nèi)品牌并非沒有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)從一開始就被自己內(nèi)心的恐懼所阻擋！