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今年號、內(nèi)卷、庫容限制等方面，今年的亞馬遜圈充滿了哀悼……一次次挑戰(zhàn)賣家的心理底線。有賣家單品一天凈虧70萬，有人說，這是亞馬遜的“內(nèi)卷時代”。

但也有特例，16歲的美國高中生Max Hayden亞馬遜從事副業(yè)賺了200萬美元。疫情爆發(fā)2020年，Max在亞馬遜和其他在線平臺的投資以及疫情不同階段的市場動態(tài)和類別分析中，增加了其投資Max只有亞馬遜平臺的產(chǎn)品銷售額達(dá)到170萬美元，利潤高達(dá)6位數(shù)。Max同時在Facebook在社交媒體平臺上鋪設(shè)分銷渠道，總結(jié)情況，2020年全年收入超過200萬美元，總利潤接近11萬美元。

去年9月，Max網(wǎng)店正式登記為戶口，即向工商局登記，注冊為MH Book Store”，Max本人為現(xiàn)任CEO。

年少有為

年輕Max早在五年級就開始了eBay賣玩具，上中學(xué)，他又開始了小生意，把糖果和一些小玩意賣給周圍的同學(xué)賺錢。

過去一年，Max生意興隆，很多產(chǎn)品的價格是普通零售的兩倍。有時，當(dāng)市場需求激增，平臺缺貨時，產(chǎn)品溢價高達(dá)400%。

Max據(jù)說在信息渠道方面，社交媒體平臺Discord幫了大忙。像Max同樣的賣家在Discord分享平臺熱門產(chǎn)品和即將售罄的信息。Discord團(tuán)隊(duì)成員需要每月支付會員費(fèi)，費(fèi)用通常從每月20美元到100美元不等。然而，為了利用信息差異，這些費(fèi)用似乎是九牛一毛。

"疫情初期，我瞄準(zhǔn)了有家庭的上班族，游說了他們購買家庭肥宅養(yǎng)成記和遠(yuǎn)程辦公的必需品:Switch游戲機(jī)和外置攝像頭，方便他們在家里展示36個自娛自樂，辦公室照顧孩子。當(dāng)然，也有像我這樣的學(xué)齡兒童需要的‘云學(xué)習(xí)’裝備，"Max說:疫情初期，包括室內(nèi)運(yùn)動器材、縫紉機(jī)、面包機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品，像消毒酒精一樣早早被搶購一空，后來媒體人口‘宅經(jīng)濟(jì)’乘勢而上成為2020年全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。忙完工作和學(xué)習(xí)，我會開車去沃爾瑪和塔吉特，用我能買到的家用游泳池把車的后座塞滿。這是因?yàn)槲翌A(yù)料到疫情會改變?nèi)藗兊纳罘绞健！槺阏f一句，再加上當(dāng)時天氣越來越熱，既然人們不能在黃金海岸享受椰子海韻，就必須安排后院戲水。秋天開始賣露天加熱器。當(dāng)時國內(nèi)疫情沒有緩解，室內(nèi)聚集受限。轉(zhuǎn)到戶外是大勢所趨。我的想法其實(shí)比較單一，就是抓住時勢，提前預(yù)測市場需求，效果不錯。

Max他還說，他會提前區(qū)分產(chǎn)品，不會追求當(dāng)前市場供不應(yīng)求的產(chǎn)品，如疫情初期被搶的衛(wèi)生紙、洗手液等。在供需不平等的情況下瘋狂提價是公平的，但也有很多賣家為了賺大錢而冒險，但市場監(jiān)管永遠(yuǎn)是看不見的手。即使平臺視而不見，災(zāi)難最終還是會直接落在賣家身上。Max堅(jiān)持只賣產(chǎn)品中的愛X仕，成為其走出自我強(qiáng)烈風(fēng)格的寫照。

雖然打了需求的時差，Max網(wǎng)民們?nèi)匀蛔l責(zé)高價出售熱門商品。雖然他明白為什么有人對支付溢價不滿意，但他堅(jiān)持認(rèn)為自己只是占據(jù)了市場需求的高地，價格和需求不可避免地會被推動。

副業(yè)

Max業(yè)務(wù)支出的大部分是購買庫存。他習(xí)慣于直接從零售商那里購買產(chǎn)品。其他主要費(fèi)用是在物流、包裝、運(yùn)營和平臺上提取傭金。例如，亞馬遜的傭金比例從8%到15%不等。

Max家里的車庫已經(jīng)裝滿了成箱的庫存，他還叫兩個高中同學(xué)一起記賬、打包、處理訂單等相關(guān)事宜，順便說一句，UPS快遞小哥也和了Max每天發(fā)展成長期的合作伙伴關(guān)系Max家收快遞，風(fēng)雨無阻。Max還和其他賣家合租倉庫，方便發(fā)貨。

截至今年6月底，Max收入約50萬美元，利潤約3萬至4萬美元。然而，他說，年輕人仍然把學(xué)習(xí)放在首位，高三結(jié)束后將繼續(xù)克服困難。

“YouTube大學(xué)”

"互聯(lián)網(wǎng)絕對是創(chuàng)業(yè)的最佳土壤。"

Max他說，在中學(xué)期間，他看到了許多年輕企業(yè)家在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的創(chuàng)業(yè)分享，并獲得了很多靈感。后來，他逐漸對電子商務(wù)感興趣，開始自學(xué)商業(yè)方式，學(xué)習(xí)如何計(jì)算毛收入和利潤率，以及如何創(chuàng)造公司的差異化優(yōu)勢。但目前只有高中生Max他無法實(shí)現(xiàn)更宏大的愿景，但他計(jì)劃在大學(xué)主修計(jì)算機(jī)，并鼓舞人心成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全能人才。

這波電商熱似乎乘著疫情的東風(fēng)而來，但與當(dāng)前的市場消費(fèi)趨勢不謀而合。Max市場洞察力和前瞻性是其成功的核心，希望賣家能從這個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事中得到一些啟發(fā)。