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假日購物狂潮將以你意想不到的速度涌向你！作為一個(gè)優(yōu)秀的賣家，你的亞馬遜商店準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了嗎？對于消費(fèi)者和電子商務(wù)賣家來說，第四季度遠(yuǎn)不同于今年的其他時(shí)間段。

在萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)、新年等節(jié)假日，消費(fèi)者的網(wǎng)上購物支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他非節(jié)假日。在接下來的幾個(gè)月里，作為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜賣家，你需要確保你準(zhǔn)備好迎接網(wǎng)上購物大軍的突然襲擊！但不要太驚慌，你還有時(shí)間準(zhǔn)備，趁現(xiàn)在快來收獲以下六個(gè)小竅門！

1.預(yù)計(jì)今年第四季度庫存并下單

庫存預(yù)測是亞馬遜商店成功運(yùn)營的關(guān)鍵技能，特別是從今年的形式。如果你有太多的庫存，你最終會(huì)支付高昂的存儲(chǔ)成本和捆綁資本。如果你沒有足夠的庫存，潛在的機(jī)會(huì)成本就會(huì)大得多。

觀察往年的銷售額

如果你在去年假期銷售過同樣的產(chǎn)品，你可以在這次經(jīng)歷的指導(dǎo)下決定你今年應(yīng)該訂購多少庫存。同時(shí)，請注意您的銷售額。與去年的銷售額相比，是增加還是減少？假設(shè)銷售額比去年增長了25%，下個(gè)季度你至少需要訂購25%的庫存。

您可以使用亞馬遜的許多賣家報(bào)告來查看過去的銷售數(shù)據(jù)，以估計(jì)未來幾個(gè)月所需的庫存數(shù)量?；蛘?，您也可以使用高級(jí)庫存預(yù)測軟件，如庫存管理器，而不是手動(dòng)查看電子表中的數(shù)據(jù)。該工具可以幫助商家管理商店的庫存水平，并預(yù)測未來的銷售，以確保商家有正確的產(chǎn)品存儲(chǔ)參考。

關(guān)注競爭對手的銷售歷史

如果你在銷售新產(chǎn)品，這是它的第一個(gè)假日銷售季節(jié)，你如何找到潛在的需求？

查看競爭對手的銷售歷史和關(guān)鍵詞數(shù)量。使用谷插件Jungle Scout就能查看歷來的銷售歷史圖表，以了解特定產(chǎn)品每月的銷量。

讓我們以上述銷售歷史圖為例。我們可以在這里看到常青產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，但事實(shí)上，從10月份開始，它的銷售額確實(shí)略有增長。想象一下，這個(gè)產(chǎn)品是客戶在節(jié)日期間搜索和購買的最多的產(chǎn)品。

使用關(guān)鍵字偵察工具，您可以查看關(guān)鍵字在細(xì)分領(lǐng)域的歷史搜索量。這是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能，因?yàn)槟憧梢钥吹娇蛻粼谀膫€(gè)時(shí)間段搜索你的產(chǎn)品最頻繁。

例如，我在搜索框中輸入了感恩節(jié)裝飾。下圖清楚地顯示了感恩節(jié)前幾個(gè)月的搜索激增，并在11月底迅速下降。

如果我是一個(gè)銷售感恩節(jié)裝飾品的企業(yè)，我現(xiàn)在會(huì)準(zhǔn)備庫存，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)開始搜索這些物品。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提醒: 必須在9月15日之前訂購足夠的庫存——如果你還沒有這樣做——以確保你準(zhǔn)備好了黑色星期五一和未來的高峰季節(jié)。

2.優(yōu)化店鋪listing

為了應(yīng)對亞馬遜網(wǎng)站流量的增加，有一個(gè)非常重要的步驟來確保你擁有的一切l(wèi)isting所有這些都經(jīng)過了搜索和轉(zhuǎn)換的優(yōu)化，特別是與節(jié)日相關(guān)的項(xiàng)目。您希望客戶能找到您的listing，最后轉(zhuǎn)化為自己的客戶是最好的結(jié)果。點(diǎn)擊學(xué)習(xí)更多操作技能

很多賣家listing被下架？？這是怎么回事？

以下可供您參考listing技巧：

l? l更新圖片。在您的產(chǎn)品列表中添加一些節(jié)日主題圖片，如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或在特殊背景下拍攝的生活方式照片。Keywords Scouts研究新的關(guān)鍵詞，以確保你不會(huì)錯(cuò)過任何重要的搜索詞。

l l如果進(jìn)入平臺(tái)品牌注冊，可以使用品牌分析工具查看去年購物季特定時(shí)間段自己產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。listing試著用一些有效的關(guān)鍵詞。

l l將節(jié)日相關(guān)關(guān)鍵詞添加到您的列表和后端搜索中，如禮物、最后一分鐘禮物、___圣誕、光明節(jié)等禮物。

l l確保你的名單上有盡可能多的信息，這樣潛在的買家就不會(huì)帶著問題離開。比如你是服裝賣家，listing必須包括適當(dāng)?shù)某叽绫砗拖鄳?yīng)的尺寸測量細(xì)節(jié)，以便消費(fèi)者不會(huì)感到困惑。

l l如果你的名單是你認(rèn)為最好的，只需在你的名單中添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵字，以確保你使用增加的搜索量和禮品購物者。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提醒: 盡快完成這一步。添加特定季節(jié)搜索詞的最佳時(shí)間是在9月底，因?yàn)楦鞣N節(jié)假日即將到來。

3.調(diào)整你的PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)活動(dòng)和整體預(yù)算

考慮到亞馬遜在未來幾個(gè)月將經(jīng)歷大幅增長的流量，記得調(diào)整商店P(guān)PC活動(dòng)預(yù)算和關(guān)鍵字競價(jià)-您可以確保您的廣告一直在運(yùn)行?？蛻袅髁康脑黾右矔?huì)使點(diǎn)擊付費(fèi)廣告更具競爭力——這意味著您還需要增加關(guān)鍵字競價(jià)。

度假流量很可能會(huì)增加點(diǎn)擊量，這意味著你將比平時(shí)更快地完成日常預(yù)算。如果你的廣告目前正在盈利，你應(yīng)該考慮增加你的日常預(yù)算來處理額外的廣告點(diǎn)擊量。如果你注意到你將在一天結(jié)束前完成你的日常預(yù)算，逐漸增加你的預(yù)算，直到你找到足夠的數(shù)字來維持你的廣告。

計(jì)算目標(biāo)ACoS(廣告費(fèi)占總銷售額的比例)和RoAS(投產(chǎn)比)

了解你的盈虧平衡RoAS和ACoS是什么，以便密切關(guān)注商店活動(dòng)在購物季節(jié)的表現(xiàn)。如果你沒有提前計(jì)劃，你可能會(huì)在每年的節(jié)點(diǎn)上支付更多的廣告費(fèi)用，所以在你的廣告變得無利可圖之前明確你想要的數(shù)字。

隨著越來越多的賣家在這段時(shí)間內(nèi)開始廣告產(chǎn)品，你目前的關(guān)鍵詞出價(jià)可能不會(huì)減少。根據(jù)您的產(chǎn)品，增加關(guān)鍵字競價(jià)，以確保您獲得盡可能多的印象。

你可以在賣方中心的活動(dòng)管理器中改變你的投標(biāo)策略，而不是手動(dòng)改變每個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字的投標(biāo)。通過選擇動(dòng)態(tài)投標(biāo)-當(dāng)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，你允許亞馬遜自動(dòng)調(diào)整你100%的關(guān)鍵詞競價(jià)。如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告不會(huì)改變，他們會(huì)降低你的出價(jià)。

測試不同的廣告策略

如果你注冊了亞馬遜平臺(tái)，成為一個(gè)獨(dú)立的品牌，你可以接觸到許多其他賣家沒有的不同類型的廣告。每年測試各種類型的廣告——你通常不使用的廣告現(xiàn)在可能更適合你。

在第4季度，你在亞馬遜(甚至是亞馬遜以外)投放的廣告越多越好。

贊助的品牌廣告可以讓你在亞馬遜上創(chuàng)造個(gè)性化的購物體驗(yàn)，避免競爭對手鋪天蓋地的廣告。一旦客戶點(diǎn)擊您的廣告，他們將被帶到您的亞馬遜商店或定制登錄頁面，他們可以了解更多關(guān)于您的產(chǎn)品和品牌的信息。

贊助展示廣告是一種允許商家將廣告放在競爭對手身上的廣告listing廣告形式。最重要的是，賣家可以重新定位過去訪問過你的人listing但是沒有購買的消費(fèi)者。與尚未注冊的商家競爭，這無疑給了你巨大的優(yōu)勢。

視頻廣告允許該品牌在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告！當(dāng)你的客戶面臨如此多的選擇時(shí)，這些引人注目的廣告有助于分解搜索結(jié)果和吸引客戶的注意。

4.目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵詞

在營銷活動(dòng)中，針對節(jié)日期間更容易搜索到的新關(guān)鍵詞。任何與禮物或節(jié)日有關(guān)的東西都將是一個(gè)很好的目標(biāo)。

例如，如果你在賣編織籃，你可以把它和感恩節(jié)的主題聯(lián)系起來。對于關(guān)鍵詞，如感恩節(jié)裝飾、感恩節(jié)籃子等。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提醒: 如果你賣萬圣節(jié)產(chǎn)品，現(xiàn)在就開始調(diào)整你的活動(dòng)。如果太晚，你也可以在10月底或11月初進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對其他購物季節(jié)。

無論你是否在亞馬遜注冊了一個(gè)獨(dú)立的品牌，你都可以在賣方中心創(chuàng)建交易和優(yōu)惠券。當(dāng)您為客戶提供折扣時(shí)，特別是在亞馬遜的黃金會(huì)員日(Prime Day)或黑色星期五(Black Friday)在這樣的大型活動(dòng)中——這很可能是一種搶眼的促銷方式。

要在賣方中心創(chuàng)建交易，請到廣告選項(xiàng)卡，并單擊“交易”。然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜將列出您產(chǎn)品的合格交易，包括交易價(jià)格、單位折扣和交易費(fèi)用。是的，沒有錯(cuò)。如果你想在亞馬遜上交易，他們會(huì)向你收取服務(wù)費(fèi)。如果是7天的交易，費(fèi)用是300美元，如果是特價(jià)交易，費(fèi)用是150美元。在大型活動(dòng)或假期期間，交易成本可能會(huì)更高。如果成本對你來說是合理的，試試看。

創(chuàng)建優(yōu)惠券

賣家還可以創(chuàng)建一張可剪切的優(yōu)惠券，讓客戶在你身上listing點(diǎn)擊。如果您為產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券，它將顯示在搜索結(jié)果頁面上，以便他們在購買時(shí)獲得折扣。

要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請到廣告選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊優(yōu)惠券。然后點(diǎn)擊創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

你可以選擇提供百分比折扣或價(jià)格折扣。請記住，運(yùn)營優(yōu)惠券的最低預(yù)算為100美元，與您提供的折扣和0.60每折扣贖回美元贖回費(fèi)用。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提醒: 在大型購物活動(dòng)或假期前幾周進(jìn)行交易。

5.亞馬遜對潛在亞馬遜的預(yù)測延遲

如果你在亞馬遜有一段銷售經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)知道亞馬遜物流中心是如何支持賣家的，尤其是在接近年底的時(shí)候。亞馬遜還沒有推薦2021年的庫存到達(dá)日期，但你可以選擇2020年亞馬遜推薦的到達(dá)日期，并將其應(yīng)用到今年的購物指南中，并在每次購物活動(dòng)前至少3周將庫存送到配送中心：

在節(jié)日銷售季節(jié)保持庫存，確保您的貨物在關(guān)鍵購物日期前到達(dá)亞馬遜倉庫。庫存應(yīng)在以下日期到達(dá)性能中心，以確保您的產(chǎn)品在這個(gè)旺季供客戶使用。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的庫存應(yīng)在2020年11月6日前到達(dá)亞馬遜配送中心。

2020年12月1日前到達(dá)亞馬遜物流中心。

2021年庫存不得早于2020年12月17日送至亞馬遜配送中心。在此之前，只需將2020年銷售的商品運(yùn)至亞馬遜即可。

確保為供應(yīng)商的交貨期和承運(yùn)人的交貨期之間留出空余時(shí)間。在繁忙的假日，將庫存送到亞馬遜物流中心可能需要更長的時(shí)間。”

如果可能的話，我們也建議 listing上創(chuàng)建一個(gè)FBM如果存在報(bào)價(jià)(由商家完成)，F(xiàn)BA如果性能中心仍然可以完成訂單。如果你有足夠的空間和能力從倉庫或家庭辦公室發(fā)貨，那就更好了。第三方物流中心也可以使用。

通過FBM運(yùn)輸商品可以打敗那些可能缺乏庫存的企業(yè)。只要消費(fèi)者能按時(shí)收到產(chǎn)品，他們就更愿意向你下訂單。

6. 為假期結(jié)束預(yù)熱

亞馬遜賣家的缺點(diǎn)是什么？產(chǎn)品退貨是不可避免的。當(dāng)然，這只是業(yè)務(wù)的一部分。雖然許多賣家預(yù)計(jì)12月是一年中最好的銷售月，但痛苦的是1月是最繁忙的退貨月。

去年，亞馬遜向買家提供了延長假期退貨的政策，這意味著10月1日至12月31日下的任何訂單都可以退貨到2021年1月31日。

這引起了賣家的注意，并且必須遵守亞馬遜的規(guī)則。目前還不能保證他們今年是否會(huì)提供延遲退貨政策，所以請密切關(guān)注賣家中心賬戶的新聞部分。