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許多美容品牌仍在等待亞馬遜市場和其他零售電子商務平臺的銷售，但為了提高競爭力，品牌必須有強大的全渠道戰(zhàn)略，優(yōu)先考慮亞馬遜，以避免被競爭對手占據(jù)市場份額。

根據(jù)Kantar2019年，34%的美國護膚品消費者定向調(diào)查-47%的消費者在購買過程中會訪問電子商務網(wǎng)站。雖然這些訪問不能完全轉(zhuǎn)化為訂單，但這表明消費者的購物之旅已經(jīng)改變。

亞馬遜已成為全渠道美容產(chǎn)品購買體驗的驅(qū)動力，也是轉(zhuǎn)型客戶的全渠道方法。該品牌可以采取許多營銷策略來提高其在電子商務平臺上的知名度和轉(zhuǎn)化率，并將亞馬遜整合到其電子商務發(fā)展戰(zhàn)略中。

一、亞馬遜搜索詞隔離

搜索詞隔離（Search term isolation）這是亞馬遜的一種競價策略。簡單地說，它競價可轉(zhuǎn)換的搜索詞，否認不可轉(zhuǎn)換的搜索詞，并將這部分資金投資于有效關鍵詞的競價，可以幫助提高排名和整體轉(zhuǎn)換率，避免浪費支出。

這種新的競價策略有效地促進了亞馬遜品牌的增長。Blue Wheel該公司的投資同比增長68%，是一個由團隊合作的水療品牌，其廣告活動推動的銷售占平臺收入的80%。

贊助產(chǎn)品廣告+ 贊助品牌廣告

贊助產(chǎn)品廣告與贊助品牌廣告相結(jié)合，效果更加顯著。亞馬遜于2021年4月發(fā)布了內(nèi)部報告《Helping advertisers achieve results with Sponsored Brands》，數(shù)據(jù)顯示，同時使用贊助品牌和贊助產(chǎn)品的廣告商的平均類別顯示份額增加了30%。兩個廣告結(jié)合三個月后，ROAS平均上升了16.5%。

此外，同時運營這兩種廣告還可以提高產(chǎn)品的曝光率和可見性，降低點擊成本。

根據(jù)Blue Wheel根據(jù)亞馬遜客戶的內(nèi)部分析，贊助品牌視頻的點擊率高于贊助產(chǎn)品廣告59.3比贊助品牌廣告高%53.1%。一個奢侈品護發(fā)品牌推出贊助品牌視頻廣告，品牌展示量增長243%，廣告銷量顯著增長384%。

贊助展示廣告可以吸引亞馬遜內(nèi)外的用戶，并提供新的定位功能，幫助廣告商重新定位目標受眾。

5DSP

亞馬遜需求方平臺（DSP)也是美容品牌推廣的利器。DSP它可以幫助品牌進入非傳統(tǒng)消費群體，如為20多歲的客戶提供抗衰老產(chǎn)品，使營銷人員能夠根據(jù)客戶的購買習慣、興趣和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)鎖定新的受眾。

此外，該品牌還可以通過亞馬遜獨家使用ASIN重定位數(shù)據(jù)進行再營銷，吸引感興趣的用戶或以前的客戶，站內(nèi)站外的廣告都按顯示量收費。

雖然廣告是賣家在付費平臺上利用發(fā)展的關鍵杠桿，但高質(zhì)量的產(chǎn)品細節(jié)頁面也是促進轉(zhuǎn)型的有利因素。

產(chǎn)品細節(jié)頁面主要由標題、五點描述、輪換圖和文案圖組成。亞馬遜將抓住標題、要點和描述來確定與產(chǎn)品的相關性，因此它將是產(chǎn)品listing影響排名和轉(zhuǎn)化。高質(zhì)量的圖片和內(nèi)容也能提高消費者對產(chǎn)品的興趣。

品牌可以定制亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Brand Store）頁面，展示品牌視覺形象、產(chǎn)品賣點和核心價值理念，推廣促銷活動，還可以向關注者發(fā)送產(chǎn)品更新，為用戶帶來以品牌為中心的購物體驗。平均而言，將贊助品牌廣告鏈接到亞馬遜品牌旗艦店的回報率比鏈接到產(chǎn)品listing回報率高64%。

不應該太晚。遵循這些策略的美容品牌可以在亞馬遜上獲得更多的增長機會，穩(wěn)步提高客戶保留率，根據(jù)品牌定位和客戶期望調(diào)整品牌營銷活動，率先占據(jù)亞馬遜的市場份額。