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停業(yè)、關店、轉租、清倉、拋售、虧損……

對于那些無法提前預料或是突然發(fā)生擾亂日常生活，甚至會引發(fā)一系列連鎖反應的惡性事件，人們通常稱之為“黑天鵝事件”。

對于繁榮多年的服裝業(yè)來說，2020年的疫情可能是黑天鵝。

特殊時期，開店時間另行通知，緊急電聯(lián)。

有了這樣的口號，街上貼滿了小巷。一個只做實體店的小商家說出了成千上萬的店主的心聲:看著抖音的各種熱門直播間， 感覺只做線下銷售，很像坐以待斃的旁觀者 ?！?

然而，古代有句諺語說：災難依賴于祝福。當傳統(tǒng)的銷售模式不能再踩上《紐約時報》的踏板時，突破和變化必然會隨之而來。

感興趣的電子商務自然適合服裝業(yè)務。抖音電子商務正成為服裝行業(yè)的增量風口！”

是抖音電商副總裁木青說了這句話。

在9月29日舉行的行業(yè)峰會上，他提出了未來 要打造200個超億服裝品牌、10個超億品牌、100個服裝抖品牌，100個超億品牌 等目標。

事實上，縱觀2020年全年，中國服裝業(yè)實現(xiàn)了收入13697.3億元，同比下降11.3%；規(guī)模上，服裝企業(yè)產量為223.7億件，同比下降 7.7%。

看著下滑的曲線，服裝行業(yè)面臨的疲軟局面和巨大的挑戰(zhàn)不言而喻。為什么木青在這種背景下如此堅定？

今年的數(shù)據(jù)中寫下了最有力的答案。

“過去一年，抖音電商保持比較好的良性增長，服飾是我們最大的行業(yè)之一，大服飾是增長的中流砥柱?！?

正如木青所說，在現(xiàn)實環(huán)境中繞過巨石， 短視頻的爆發(fā)為服裝行業(yè)提供了更好的世界。

數(shù)據(jù)顯示，2021年8月服裝市場同比快速增長，商 產品訂單量同比增長410%以上，消費者規(guī)模增長108%以上。

眾所周知，與實體店運營相比，在直播間賣東西的門檻不算太高。一部手機，一個主播，幾聲喊叫就足以熱鬧開場。

也許正因為如此，自2019年3月底以來，抖音服裝企業(yè)數(shù)量增長5.36倍，相關視頻播放量增加1.96倍，相關貢獻量增加5.18倍，粉絲總數(shù)增加3.13倍……

做生意的人堅持不變的原則: 消費者在哪里，我們就去哪里。

不難看出，在抖音成為越來越多時尚專家釋放自然的舞臺后，數(shù)據(jù)的激增和飆升也悄然證實了服裝消費者的自然沃土在哪里。

八年前，我經歷了人生中最黑暗的低谷。我通過賣羊絨衫來擺脫抑郁，度過黑暗和痛苦。這也是我的第一家紅葉羊絨衫店。

2018年，洪葉羊絨創(chuàng)始人洪陵在社交媒體上寫下了這句話。

苦與血淚，成功與失敗，如果羊絨衫改變了他低谷的人生軌跡， 如此短視頻的出風口，給了他在彎道上超車的機會和希望。

作為一個典型的制造業(yè)小老板，由于過去的進步，洪陵也因盲目擴張而遭受痛苦個地虧損。該公司面臨破產，并承擔了300萬元的債務。

為了還債， 在哪里賺錢，在哪里創(chuàng)業(yè)，已經成為他最關心的事情。

2018年，他專注于抖音，正是這個決定成為了他翻身反擊的轉折點。

“這事可以干！”

編導、攝像、文案、編輯……隨著羊絨內容視頻的發(fā)布，越來越多的消費者在洪陵的抖音店下單。

自2018年11月正式開拍以來，只運營了13個月。他的抖音發(fā)布了230多個視頻，平均每個喜歡1.1收獲50萬粉絲。

隨著熱度的上升，其企業(yè)年銷量超過1500萬元，有時一晚銷量可達40萬元。

從負債累累走向人生巔峰， 洪陵的機會并非偶然，他的經歷也不僅僅是幸運者偏差。

因為像他一樣，有很多企業(yè)通過短視頻打破了收入僵局。

比如2020年才轉戰(zhàn)線上的廣州原創(chuàng)女裝商家潘依繡，現(xiàn)在的直播間每周保持100萬的銷量；位于深圳南油市場的迪斯曼陵服裝首次開播，開局不錯；中國針織T霞湖世家工廠是t恤行業(yè)的龍頭企業(yè)，老板親自出現(xiàn)在tiktok直播間，積累了280多萬粉絲，回購了110多萬粉絲......

在收入奇跡的背后，推動行業(yè)前進的風向已經悄然調整。有些人拿著正確的密碼牌改變了生活，有些人聞到了追逐風的商機，有些人仍然猶豫不決。

互聯(lián)網重塑了《紐約時報》的商機，盡管多年來各行各業(yè)的在線趨勢越來越明顯，從2015年到2019年， 中國服裝市場在線滲透率不到一半。

如果說不可預測的疫情真的給以前繁榮的服裝市場帶來了沉重的打擊，那么隱藏在互聯(lián)網上的行業(yè)新風口正在向無數(shù)商家宣布:熬過寒冬，春暖花開。

什么是天然沃土

為什么抖音能成為無數(shù)服裝商轉型的天然沃土？

首先是因為抖音的流量池足夠大。

數(shù)據(jù)顯示，2019年 1月，抖音的日常用戶數(shù)量已經從 2.5 億，增長到 2020年8 月的 6 億。

用戶數(shù)量的不斷增長推動了直播電子商務的快速發(fā)展，市場規(guī)模從2018年的1400億增長到近萬億。

用戶每天要看多少短視頻和直播，平臺每天要增加多少用戶和下載量。隱藏在這些不斷上升的數(shù)字背后，有無數(shù)的商機和客戶。

其次，感興趣的電子商務自然適合服裝業(yè)務。

有些平臺用戶主要是為了便宜，但抖音用戶不是。他們追求時尚、高品味、高產品質量要求，與我們商店的觀眾非常匹配。

一位在抖音經營快時尚服裝店的店主說，雖然他們的商品單價超過100元，但由于風格趨勢和版本時尚，目標用戶有類似的興趣自然會被吸引。

短視頻和直播帶貨，講究人、貨、場三要素的集合。

除了能準確定位消費者外， 這種立體的銷售方式，其發(fā)布的每一個鏡頭都成為服裝品牌的自然秀。

對消費者有致命的吸引力。

比如今年9月初，一個叫 YAYA鴨鴨登山服裝旗艦店帶貨賬號直接將直播間搬到6000米雪山。

呼嘯的風聲連接著白雪，主播們在零下9攝氏度的外景下肆意奔跑……

顯然，我迫不及待地想把DNA對于羽絨服賣家來說，沒有什么比這更有說服力了。

隨著直播間的普及，該品牌羽絨服的銷量從之前開始1.4萬飆升至35.5萬。由此衍生出來的話題也成功登上了抖音熱榜，導致用戶互動量達到553.6萬，品牌迅速出圈。

從以前的人找貨到現(xiàn)在的貨找人，一切正如業(yè)內人士所感的: 抖音有大量的服裝內容，幾乎是自然風向標。

在品牌方面，打造200個商業(yè)品牌風向標、100個服裝抖品牌、200個超億服裝品牌、10個超級品牌……

商品方面，打造2000件爆款服裝單品，500件超過1億件服裝單品……

就像抖音電子商務所喊的口號：每一筆生意都有機會。

站在風口上觀望，抖音和服裝的故事可能會揭開無數(shù)的新篇章。

在這些清晰可見的長期規(guī)劃中，誰的下一場翻身戰(zhàn)隱藏著？