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小企業(yè)不僅要了解什么是黑五，還要?jiǎng)?chuàng)造創(chuàng)意優(yōu)惠策略。本文將為商家提供一些建議，幫助商家開展黑五營銷活動(dòng)策劃，從如何設(shè)計(jì)大眾喜愛的黑五折扣到抓住黑五廣告的機(jī)會(huì)。

1禮品指南

送禮指南不僅能幫助消費(fèi)者找到合適的禮物，還能充分貫徹黑五節(jié)的精神--購物！

通過幫助消費(fèi)者找到獨(dú)特、獨(dú)特或定制的禮物（以及一些特殊折扣），

讓消費(fèi)者感受到關(guān)懷，看到商家的努力，在引流網(wǎng)站的同時(shí)，提前建立對(duì)感恩節(jié)購物體驗(yàn)的信任。

送禮指南包括：

新媽媽的圣誕禮物

屬于他/她的專屬禮物

20美刀以下的圣誕禮物

美食家圣誕禮物

圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮品

青少年禮物

還可以參考一些目標(biāo)市場的研究。建議商家建立新老消費(fèi)者的一般禮品指南，確保郵件發(fā)送給訂閱者，并在第一時(shí)間通知最新的禮品指南供消費(fèi)者參考。

2、Hourly deals

Hourly deals它可以創(chuàng)造一種一步一步的緊迫感，同時(shí)將黑五優(yōu)惠體驗(yàn)推向高潮。

商家可以先給所有產(chǎn)品設(shè)置統(tǒng)一的折扣(比如打六折)，然后每隔一兩個(gè)小時(shí)給一些特定產(chǎn)品增加折扣。

據(jù)顯示，限時(shí)促銷（Flash sale）它可以增加35%的交易量，在品牌優(yōu)惠郵件的支持下，促銷效果可以達(dá)到頂峰。數(shù)據(jù)顯示，限時(shí)促銷郵件在下午3點(diǎn)后發(fā)送，效果最好；夜間點(diǎn)擊率和廣告閱讀率比午休時(shí)間高9%。夜間投資回報(bào)率也高出30%。

此外，研究發(fā)現(xiàn)，兩小時(shí)限時(shí)促銷的點(diǎn)擊率比平均點(diǎn)擊率高14%，三小時(shí)限時(shí)促銷的點(diǎn)擊率比平均點(diǎn)擊率高59%。因此，商家最好設(shè)定優(yōu)惠促銷的時(shí)間段1-3為了找出最理想的時(shí)間段，在小時(shí)內(nèi)最大限度地提高投資回報(bào)。

除了電子郵件營銷，還可以考慮在社交媒體或其他正在使用的平臺(tái)上推廣促銷活動(dòng)。甚至實(shí)時(shí)倒計(jì)時(shí)，增加消費(fèi)者的緊迫感，讓他們知道還剩多少時(shí)間deal錯(cuò)過；或者，暗戳預(yù)告接下來哪個(gè)類別會(huì)有折扣。

Hourly deals限時(shí)促銷需要在協(xié)調(diào)和行政上付出巨大的努力，需要足夠的團(tuán)隊(duì)成員來完成。

3.早鳥促銷

隨著商家對(duì)黑五消費(fèi)者競爭的逐年加劇，許多商家提前推出了黑五deal，抓住機(jī)會(huì)把消費(fèi)者收入囊中。黑五促銷通常在11月初開始，但有些商家早在10月中旬就會(huì)打折。

感恩節(jié)前的折扣可以刺激消費(fèi)者購物，幫助品牌在許多貪婪的企業(yè)中脫穎而出。此外，早期促銷也可以在消費(fèi)者瘋狂購物和花光所有錢之前抓住機(jī)會(huì)。

2020年，黑五早鳥對(duì)很多品牌尤為重要。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔?，沒有企業(yè)希望自己的運(yùn)輸被推遲。2021年，這種影響很可能會(huì)持續(xù)，早鳥促銷可以讓消費(fèi)者跳過購買高峰期，更快收貨。

如果商家計(jì)劃在感恩節(jié)周末前投放折扣，建議保持折扣的新鮮感?？梢钥紤]使用“Daily Deals滿足消費(fèi)者的胃口，經(jīng)常回訪商店；還可以提供早鳥促銷VIP消費(fèi)者只需支付比訂閱會(huì)員費(fèi)多一點(diǎn)的費(fèi)用。

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類似于提前推廣黑五的概念。延長折扣期是通過營銷活動(dòng)抓住購物意向不確定的消費(fèi)者，為他們提供更多的購物機(jī)會(huì)，順便把他們帶進(jìn)口袋。延長折扣期可以提前公布，也可以用其他巧妙的方式將黑五促銷轉(zhuǎn)化為一周甚至更長的活動(dòng)。

如果商家想減少購物車的放棄，營銷創(chuàng)意尤為重要。研究表明，購物車的平均放棄率是68.75%(電腦端)到85.65%(移動(dòng)終端)波動(dòng)。通過設(shè)置購物車放棄郵件提醒，消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)從黑五促銷中獲利，也有更多的訂購動(dòng)力。

如果商家打算給消費(fèi)者一個(gè)延長折扣的驚喜，他們必須確保消費(fèi)者知道最新的折扣截止日期。與限時(shí)促銷一樣，在網(wǎng)頁橫幅上設(shè)置倒計(jì)時(shí)突出優(yōu)惠延期，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)緊迫感。

5.贈(zèng)品

禮品可以給消費(fèi)者更多的購物動(dòng)力，并為他們提供一種關(guān)心的體驗(yàn)。消費(fèi)者可以在滿足一定消費(fèi)金額的情況下選擇禮物，或提供特定的禮物或神秘的禮物。近90%的消費(fèi)者說，如果他們在購物中收到禮物，他們會(huì)更愿意回購。消費(fèi)者更喜歡在已知的隨機(jī)禮物中消費(fèi)，而不是已知的禮物。也就是說，神秘的禮物可以使購買意向翻倍。

黑五優(yōu)惠禮品可包括:

美容產(chǎn)品滿足一定消費(fèi)金額，送神秘化妝品

買女士時(shí)尚單品，送珠寶；男士時(shí)尚單品，送袖口、領(lǐng)結(jié)扣

一般來說，禮物只是小心，不應(yīng)影響凈利潤。記住，禮物不應(yīng)該收取運(yùn)輸費(fèi)。如果消費(fèi)者需要支付額外的禮物，禮物將毫無意義。

6、買多省多

在黑五、圣誕促銷周末(或一年中的任何時(shí)候)，最大化利潤的方法是提高消費(fèi)者購物車的平均訂單價(jià)值（AVO）。類似于上面提到的黑五禮品營銷理念，買多 省多活動(dòng)也是為了刺激消費(fèi)者有更多的消費(fèi)。

另一種有趣的增加消費(fèi)的方法可以與游戲一起使用。例如，消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)向神秘轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，贏得禮品卡、禮品、額外折扣、免費(fèi)運(yùn)費(fèi)或其他獎(jiǎng)勵(lì)。

7突出新人邀請(qǐng)和VIP方案

新人邀請(qǐng)和VIP該方案有助于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度和品牌意識(shí)，對(duì)黑五營銷策略具有重要價(jià)值。

首先，為VIP會(huì)員(或郵件列表成員)提供額外折扣、早鳥通道或禮品卡。例如，讓VIP會(huì)員拿到比普通消費(fèi)者更高的折扣，或是以提供額外福利的方式為老顧客增值。

可在黑五網(wǎng)一活動(dòng)推廣中向消費(fèi)者發(fā)送電子郵件營銷，鼓勵(lì)他們注冊VIP會(huì)員，如使用標(biāo)題Want more Black Friday deals that last beyond the shopping season?!(黑五促銷延期過長？?。榱颂岣唿c(diǎn)擊率，詳細(xì)說明如何通過新人邀請(qǐng)和解釋VIP該計(jì)劃獲得年度最佳折扣。

8優(yōu)惠預(yù)告

即使商家不打算在黑五、圣誕前夕給產(chǎn)品打折，還是可以提前預(yù)測折扣，推廣自己的黑五促銷計(jì)劃。

預(yù)測折扣是點(diǎn)燃消費(fèi)者購物欲望的非常武器，讓消費(fèi)者首先在腦海中列出購物清單。企業(yè)甚至可以為參與優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品添加愿望表按鈕，并發(fā)送電子郵件提醒消費(fèi)者購買時(shí)間。

黑五最好的營銷理念是建立消費(fèi)者對(duì)爆炸性折扣的期望。企業(yè)可以嘗試在社交媒體上發(fā)布短片，強(qiáng)調(diào)折扣、禮品或其他禮品包。它還可以讓網(wǎng)絡(luò)名人提前體驗(yàn)黑五折扣，吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造需求。

9.別忘了加#BlackFriday等標(biāo)簽

無論是哪種社交媒體營銷活動(dòng)，都非常重要，效果超乎想象。消費(fèi)者可以在黑五和圣誕節(jié)短短兩個(gè)周末建立對(duì)折扣的認(rèn)知，獵取需要便宜好東西的消費(fèi)者。

建議使用黑五Instagram大爆標(biāo)簽：

#BlackFriday(黑五)

#CyberMonday(網(wǎng)一)

#BlackFriday2021 (黑52021)

#Sale(促銷)

#BlackFridaySale

#BlackFridayDeals

商家也可以使用更多的特定產(chǎn)品來吸引特定的客戶群體。例如，在美國推廣#BlackFridayUSA，或?qū)⑵髽I(yè)所在城市添加到其中，以促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

10.提前計(jì)劃，推廣

越早推廣折扣越好！記住，幾乎每個(gè)著名的大品牌和小企業(yè)都期待著在購物季節(jié)增加收入。消費(fèi)者必須在眾多復(fù)雜的促銷信息中看到您的優(yōu)惠促銷，并給消費(fèi)者足夠的時(shí)間思考所有的選擇。如果消費(fèi)者注冊了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，商家可以提供早鳥折扣，或者提供通知服務(wù)，提醒消費(fèi)者推廣他們想要的物品。

將推廣的營銷內(nèi)容列入日歷，會(huì)讓商家在黑五推廣營銷中有上帝的幫助，然后更有條理地跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告的概念。

如果商家不想在那里Facebook消費(fèi)者花時(shí)間問優(yōu)惠問題(如禮品卡)，然后提前在社交媒體上設(shè)置推文發(fā)布，省心省力。

除了社交媒體和基本營銷活動(dòng)外，商家還必須確保所有內(nèi)容營銷和廣告文案都在假日購物高峰前完成。包括禮品指南（建議商家在10月份發(fā)放所有禮品，讓消費(fèi)者先興奮）、登錄頁面、黑五折扣促銷宣傳文章等。

必須做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，確保黑五廣告成本不會(huì)降低凈利潤。記住，無論銷售額如何，折扣越大，凈利潤就越少。因此，有必要查看數(shù)據(jù)，以確保黑五折扣活動(dòng)不會(huì)侵蝕利潤底線。

結(jié)語

無論商家的黑五和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的想法是什么，他們都必須在購物季節(jié)努力滿足消費(fèi)者喜愛的獨(dú)家折扣和資源。確保目標(biāo)消費(fèi)者完全了解折扣，并為即將到來的購物節(jié)high起來。

記得保留黑五折扣營銷VIP或者任何能夠建立消費(fèi)者忠誠度的項(xiàng)目，通過黑五打造品牌認(rèn)知和消費(fèi)者基礎(chǔ)，抓住這個(gè)高流量的機(jī)會(huì)！