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2021年只剩下60多天了。在旺季沖刺時(shí)，很多賣家已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備年度復(fù)盤:討論業(yè)績(jī)完成、內(nèi)部管理、2022年規(guī)劃等。，這將是近期跨境電商圈的重要話題。其中一個(gè)值得注意的話題是，與去年相比，很多亞馬遜賣家提前完成了年度銷售目標(biāo)，但沒(méi)有看到利潤(rùn)增長(zhǎng)。為什么？

在九個(gè)月內(nèi)完成一年的銷售額

的利潤(rùn)被多只手瓜分

去年這個(gè)時(shí)候，亞馬遜賣家在深圳灣選擇戶型，今年這個(gè)時(shí)候他們?cè)谏钲跒迟u房。一位賣家笑著說(shuō)。今年跨境電商行業(yè)內(nèi)卷加劇，讓無(wú)數(shù)亞馬遜賣家抱怨，尤其是今年以來(lái)一系列平臺(tái)政策的影響，讓大量亞馬遜賣家卷到了極致。為了實(shí)現(xiàn)今年預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)，低價(jià)清倉(cāng)。

最近，一位資深賣家感慨地說(shuō)：去年的銷售已經(jīng)完成了九個(gè)月，但是錢呢？誰(shuí)偷了？一句話就說(shuō)出了許多賣家的悲傷和尷尬。

根據(jù)小編發(fā)布的跨境賣家年度銷售目標(biāo)完成問(wèn)卷，17.8%的賣家表示，他們已經(jīng)超額實(shí)現(xiàn)了今年的年度銷售目標(biāo)。然而，也有15.6%的賣家表示僅僅完成10%以內(nèi)。

在談到今年年底的銷售目標(biāo)時(shí)，幾位賣家承認(rèn)，他們似乎在賬面上賺了錢，但事實(shí)上，今年比去年更難做到。與去年相比，整體業(yè)績(jī)有所上升，但今年至少是去年的兩倍。

一位資深賣家表示，海外疫情反復(fù)發(fā)生，所以今年還有疫情紅利可以吃。提前完成銷售是理所當(dāng)然的事情。然而，今年微薄的利潤(rùn)和各種因素的成本增加將被扣除，損失將成為許多賣家不得不面對(duì)的現(xiàn)狀，如運(yùn)費(fèi)和原材料的上漲、匯率波動(dòng)、平臺(tái)標(biāo)題等。就物流而言，今年的成本高于天空。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)短暫跳水，美森海運(yùn)價(jià)格近期大幅上漲，一度超過(guò)35。在最近的財(cái)務(wù)報(bào)告中，對(duì)運(yùn)費(fèi)飆升的描述屢見(jiàn)不鮮。

巨星科技國(guó)際第三季度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)顯示，報(bào)告期內(nèi)，特別是第二季度和第三季度，國(guó)際物流成本同比增長(zhǎng)數(shù)倍，公司國(guó)際運(yùn)費(fèi)同比增長(zhǎng)數(shù)千萬(wàn)美元。雖然公司對(duì)終端產(chǎn)品采取了漲價(jià)措施，但仍不可避免地影響了利潤(rùn)。

同時(shí)，由于公司主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲，加上行業(yè)產(chǎn)能緊張，巨星技術(shù)確保供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系穩(wěn)定，采購(gòu)成本同比上升；同時(shí)，公司產(chǎn)品也不同程度地提高客戶和終端價(jià)格，但報(bào)告期毛利率同比下降。

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)匯率的波動(dòng)也給跨境賣家造成不可小覷的影響。美元匯率大跌，在手訂單只能眼看著利潤(rùn)蒸發(fā)，不光沒(méi)有賺到錢，更是虧得慘不忍睹。

從各種跡象來(lái)看，今年的亞馬遜賣家可能普遍面臨著顯然賺錢，但總資產(chǎn)減少的局面。顯然，在經(jīng)歷了又一年的曲折之后，明年需要有一個(gè)更詳細(xì)、更長(zhǎng)期的計(jì)劃。

明年的“主旋律”？

今年4月份開(kāi)始的亞馬遜“封號(hào)潮”在跨境電商圈持續(xù)引起震動(dòng)，過(guò)去五個(gè)月亞馬遜終結(jié)了與600個(gè)中國(guó)品牌的合作，涉及約3000個(gè)賣家賬號(hào)。一場(chǎng)大整頓也讓跨境賣家開(kāi)始布局來(lái)年的跨境藍(lán)圖。

我最近準(zhǔn)備沖一波冬季用品來(lái)彌補(bǔ)夏季的損失。與此同時(shí)，根據(jù)相應(yīng)的需求，我們準(zhǔn)備在明年擴(kuò)大一些特定職位的人員。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，多平臺(tái)開(kāi)店的發(fā)展也是一種常規(guī)操作。一位賣家直言不諱地說(shuō)。

小編與幾位賣家溝通了解到，事實(shí)上，早在封號(hào)潮最嚴(yán)重的時(shí)候，無(wú)論是沃爾瑪、eBay、京東，樂(lè)天，Shopify等等，能開(kāi)的都開(kāi)了，初衷是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡量減少對(duì)亞馬遜的依賴。

在標(biāo)題潮后的第一份半年度報(bào)告中，許多銷售商提到了獨(dú)立站的布局，甚至線下渠道的布局也是銷售的重要控制渠道，成為銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)了解，安克創(chuàng)新的線下渠道主要包括沃爾瑪、百思買、塔吉特、百思買和7-11等待超市和貿(mào)易商。而且從近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，安克創(chuàng)新的線下渠道持續(xù)增長(zhǎng)。

有想法的賣家提出走資產(chǎn)化輕的路線，有明確的規(guī)劃細(xì)節(jié)和方法。

他認(rèn)為：從某種意義上說(shuō)，亞馬遜也是一種小型的重資產(chǎn)模式。因此，我們需要做的是從獨(dú)立站眾籌開(kāi)始，依靠這種非常不占用資金的商業(yè)模式制造大量的創(chuàng)意產(chǎn)品+讓渠道分銷商，無(wú)賬期的訂單模式，將資金占用率降到極低，利用更大的利潤(rùn)。

另一位賣家深刻總結(jié)道：重點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是眾籌的開(kāi)發(fā)模式。當(dāng)然，在許多賣家看來(lái)，這種模式并不難，分銷渠道也足夠困難。

還有兩個(gè)月的時(shí)間。你的2021年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？還有機(jī)會(huì)完成嗎？明年能否迎來(lái)新的突破和商機(jī)？待解決的問(wèn)題令人猶豫和期待！