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出乎意料的降溫表明冬天即將來臨，櫥窗里的衣服和裝飾品也應(yīng)該更換。從國內(nèi)電子商務(wù)平臺李佳琪薇婭的預售業(yè)績來看，全國人民的手似乎更強。

在海洋的另一邊，海外消費者的年終嘉年華即將到來。人們堅持行為和溫度的原則，總是喜歡在基本的衣服上添加帽子、圍巾、手套、假發(fā)等配飾，以提高整體溫度，增加美感。特別是隨著圣誕節(jié)的到來，以下產(chǎn)品仍然很熱。

有哪些細分爆款？

帽子、圍巾、手套是冬季必不可少的保暖三件套，也是時尚配件行業(yè)三大產(chǎn)品線之一。銷量占行業(yè)的30%以上，具有明顯的季節(jié)性特征。

根據(jù)敦煌2020年的季節(jié)性趨勢，9月份帽子、圍巾、手套產(chǎn)品線進入旺季，逐步起步10-11每月達到銷售高峰，持續(xù)到次年1月。

GMV就比例而言，300美元以下的訂單占主要部分，高達80%，但也有1000多美元的訂單，尤其是帽子類別Ball Caps和Beanies，1000-5000大批發(fā)訂單的美元更多。銷售目的國主要集中在美國，其次是歐洲。

2021年進入秋冬季節(jié)，這些產(chǎn)品的旺季即將到來。

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帽主要分為無檐帽、軟呢帽、漁夫帽、貝雷帽、球帽和帽子。除了世界上流行的球帽，秋冬無檐帽將迎來銷售高峰。賣家可以關(guān)注2021年火災(zāi)的漁夫帽，尤其是尼龍和PU材料，秋冬季節(jié)可加強人造毛、羊毛、針織等材料的漁夫帽庫存。

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oversize、披肩、羽絨圍巾、羊毛羊絨圍巾、印刷等款式的圍巾具有廣闊的銷售前景。例如，市場上許多品牌都推出了這樣的新產(chǎn)品，預計將成為一種流行的風格。

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消費者會根據(jù)不同的場景選擇手套材料，如運動半指手套、純保暖羊毛手套、長手套等。但主要的流行元素仍然集中在皮革上，PU、羊毛手套由三種材料制成。

組合套裝在促銷期間更容易吸引消費者的注意。該平臺透露，今年三件套供暖的流行元素可能集中在純色、羊毛、粗針織和圣誕節(jié)。訂單的小高峰通常在10月份迎來。

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據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計，近年來中國產(chǎn)品出口總額保持在30億美元以上。北美和非洲仍然是中國假發(fā)產(chǎn)品的前兩個出口目的地，約占中國產(chǎn)品出口總額的75%，其中北美約占38%，非洲約占37%。

在敦煌網(wǎng)絡(luò)平臺上，關(guān)鍵假發(fā)產(chǎn)品線主要分布在頭發(fā)、頭發(fā)工具和頭發(fā)蓋上；快速增長的產(chǎn)品線主要是頭發(fā)工具、化纖頭發(fā)、頂片頭發(fā)、男性和兒童頭發(fā)蓋，主要是頭發(fā)工具。消費者群體主要集中在美國、英國、法國和意大利。消費者每月在網(wǎng)上購物的頻率約為2-4二是影響消費者購買的主要因素是價格、交貨速度和產(chǎn)品評價。如下圖所示：

接近年終旺季。這些產(chǎn)品的關(guān)鍵細分類別是什么？賣家能注意布局嗎？

1.發(fā)制品

接發(fā)的關(guān)鍵方向發(fā)簾、發(fā)簾配件組合、頭頂片發(fā)、化纖接發(fā)、發(fā)柄、馬尾等。發(fā)簾和發(fā)簾配件的組合主要是黑色商品，價格大概在20-50美元區(qū)間。

發(fā)套的關(guān)鍵方向:蕾絲發(fā)套、化纖發(fā)套、真人發(fā)機織發(fā)套、短款和中長款。其中，蕾絲發(fā)套流行短款和中長款，以前以蕾絲為主；化纖發(fā)套注重設(shè)計時尚、款式新穎、佩戴效果好。

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美發(fā)工具銷售國主要分布在美國、英國、意大利和法國，其中近一半在美國。消費者選擇的重要維度是功能設(shè)計、操作簡單、安全（防熱、自動斷電）和便攜性。

直發(fā)器、吹風機、卷發(fā)棒、造型梳、理發(fā)工具、多功能合一造型工具、美發(fā)工具套裝等

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發(fā)飾TOP國家以美國為主，占80%。建議賣家發(fā)布組合購買產(chǎn)品或小批發(fā)產(chǎn)品，重點關(guān)注產(chǎn)品風格和設(shè)計。

發(fā)夾、發(fā)夾、發(fā)帶、發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)飾等。

如何在這兩個冬天贏得流量？ 可從以下三個方面入手：

1.從產(chǎn)品優(yōu)化入手: 以假發(fā)為例。賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時可以從以下幾個方面入手:

標題:不要使用堆疊重復的產(chǎn)品詞或同義詞，核心詞要放在前面；

圖片:參照圖片上傳指導發(fā)布8張圖片，直觀表達產(chǎn)品賣點、功能、效果等。

短描：突出產(chǎn)品特點，賣點；

詳細描述:圖文分離、產(chǎn)品賣點、消費者關(guān)注點以圖文形式直白顯示，盡量不要使用專業(yè)術(shù)語；

短視頻：熱門產(chǎn)品短視頻，一分鐘內(nèi)，內(nèi)容最好有字幕，無中文，優(yōu)先顯示產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品賣點，其次是產(chǎn)品使用操作。

2.從操作基礎(chǔ)入手: 分為排水型和新產(chǎn)品。

如果是店鋪排水:價格低，訂單量低，主圖美觀優(yōu)質(zhì)，最好有視頻，最好有評論，關(guān)鍵詞準確合適(避免堆疊無關(guān)鍵詞，以免減少搜索相關(guān)性，影響轉(zhuǎn)換)；

如果是新產(chǎn)品:保持新產(chǎn)品上傳速度，定期上傳；減少后續(xù)銷售，反映差異化；

3.從營銷引流入手: 內(nèi)外分站。

站:賣家可以通過新區(qū)、低價引流、集團和平臺推廣（Seller Coupon）等渠道籌集前期流量。

站外:除Facebook、Google Shopping、聯(lián)盟CPS此外，賣家還可以通過網(wǎng)絡(luò)名人營銷吸引流量。根據(jù)不同的社交媒體渠道，選擇符合自身產(chǎn)品特點的網(wǎng)絡(luò)名人進行合作。具體優(yōu)缺點如下：

Facebook

優(yōu)勢:粉絲基數(shù)大，適合廣告；高質(zhì)量短視頻內(nèi)容傳播迅速；有效利用轉(zhuǎn)移到私域（FB Group／Messenger）。

缺點:成本上升。

YouTube

優(yōu)勢:粉絲量級和影響力基本成正相關(guān)；視頻時間長，產(chǎn)品介紹更全面；網(wǎng)絡(luò)名人OG扎根多平臺，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號召力強；有利于產(chǎn)品和品牌SEO排名(占谷歌搜索權(quán)重很高)。

劣勢：價格高于其他平臺。

Instagram

優(yōu)點:圖片質(zhì)量高，互動轉(zhuǎn)化率高；合作可以作為官方材料傳播。

Linktree等工具在bio添加鏈接)。

TikTok

優(yōu)點：內(nèi)容推送機制不同，用戶肖像更年輕，更生活，腳踏實地實地；內(nèi)容節(jié)奏更快更緊湊；有效占用用戶碎片時間；合作更劃算。

缺點:粉絲量級和影響力不一定正相關(guān)(與內(nèi)容分發(fā)機制有關(guān))。